Para que el Life Planner® pueda ofrecer un servicio de alta calidad como especialista de seguros de vida, es indispensable que cuente con la capacidad para resolver problemas no solamente relacionados con seguros de vida sino también sobre asuntos fiscales o legales así como sobre la reglamentación relacionada. La base principal de esto radica en nuestro sistema de entrenamiento el cual es único en el mercado y en él esta fundamentado todo nuestro Know-how enriquecido y cultivado durante más de 130 años de experiencia.

a) CIP Career Information Program
(Sesión Informativa sobre plan de carrera)
CIP es un programa desarrollado a través de una experiencia enriquecida durante más de 130 años. No se trata de una simple presentación de la empresa, sino que está estructurado para que el participante pueda comprender el sistema de Life Planner® y la venta basada en las necesidades mediante una simulación. Es una ocasión para proporcionar no solamente información sino que al mismo tiempo tiene una función propedéutica previa al ingreso a la compañía. El CIP consta de tres sesiones y su contenido consiste en:

Sesión 1: Trabajo de Life Planner®
• Necesidad del seguro de vida
• Situación actual de la industria de los seguros de vida

Sesión 2: Hallazgo de prospectos
• Proceso de venta
• Sesión de discusión entre aspirantes

Sesión 3: Sistema de entrenamiento y capacitación
• Sistema de obtención de títulos y desarrollo de una carrera
• Sistema de compensación

b) FTP First month Training Program (Entrenamiento durante el primer mes)
El FTP es un entrenamiento orientado a los Life Planners de nuevo ingreso y tiene una duración de un mes. En el FTP se aprende la postura básica como Life Planner®, los

conocimientos y habilidades necesarias para el negocio de las ventas de los seguros de vida, así como también se familiariza con el código de ética que regirá su comportamiento en el desarrollo de sus actividades de ventas.

c) ITP Initial Training Program
(Programa de entrenamiento inicial)
Tiene una duración aproximada de dos meses y se da una vez iniciada la actividad de ventas, donde es necesario un reforzamiento de los conocimientos, habilidades y posturas mediante un entrenamiento practico, impartido por el Sales Counselor. Esta práctica se repetirá hasta que se pulan a entera satisfacción los “hábitos de actividades” propios del Life Planner®.

d) BTP Basic Training Program
(Programa básico de entrenamiento)
Tiene una duración de 4 a 15 meses desde el ingreso como Life Planner®. Se repasa y profundiza el contenido adquirido en FTP e ITP. Es un programa con el cual se pretende la independencia del Life Planner.

e) ATP Advanced Training Program
(Programa de entrenamiento avanzado)
Durante esta etapa final de entrenamiento, el Life Planner® adquiere conocimientos y técnicas detalladas en lo que se refiere al seguro de vida contratado por personas morales, asuntos de sucesión así como los principales aspectos fiscales y legales que lo convertirán en un profesional de seguros de vida.

Para cada programa de entrenamiento se define el contenido de cada capítulo y la etapa, además se preparan los textos y materiales audiovisuales correspondientes.